[日記]定價與成本

稻盛和夫的經營企業十二條準則，其中，定價決定經營。

再同意不過這句話，只是這句話還有個地方沒說的就是，成本是關鍵。

要定價，首先要有精確的成本計算，再來要算出合理的間接成本，接下來才是所要獲得的利潤，三者相加即成本。

有了成本及定價，就決定了毛利率，當然，也可以透過成本的計算及合理的毛利率，反推出定價，減去間接成本，就獲得了淨利。

如何讓你的客戶滿意你的定價，讓他覺得CP直很高，這是門藝術，也是企業的生存之道。

當然，從不間斷的降低成本當然很好，但是同時絕不能讓你產品的價值降低，否則會落入所謂的毛三道四的困境，沒有適當的獲利。

因為客戶覺得你的產品價值與價格不成正比，漸漸的會變成有價無市，或有市無價，兩者都不好。

適當地採用更好的技術，更好的材質，更好的科技，創造更高的產品價值，雖然成本上升，但是同時你也調高了定價，反而能賺取更多的利潤，但是千萬要記得，要有合理的定價，不要期望過高的利潤，因為客戶不是笨蛋，我們賣的是價值，是誠信，不是欺騙與蠻幹。

提高技術，採用新科技新材質，調高定價，不只有創造價值，隱形的優點在於吸引不同的客群，只要重複這個過程，吸引到的客戶決不會是路邊的攤販，會漸漸從有店面的商家，到百貨公司的精品店，創造價值，從不間斷。