[日記]定價與成本

稻盛和夫的經營企業十二條準則，其中，定價決定經營。

再同意不過這句話，只是這句話還有個地方沒說的就是，成本是關鍵。

要定價，首先要有精確的成本計算，再來要算出合理的間接成本，接下來才是所要獲得的利潤，三者相加即成本。

有了成本及定價，就決定了毛利率，當然，也可以透過成本的計算及合理的毛利率，反推出定價，減去間接成本，就獲得了淨利。

如何讓你的客戶滿意你的定價，讓他覺得CP直很高，這是門藝術，也是企業的生存之道。

當然，從不間斷的降低成本當然很好，但是同時絕不能讓你產品的價值降低，否則會落入所謂的毛三道四的困境，沒有適當的獲利。

因為客戶覺得你的產品價值與價格不成正比，漸漸的會變成有價無市，或有市無價，兩者都不好。

適當地採用更好的技術，更好的材質，更好的科技，創造更高的產品價值，雖然成本上升，但是同時你也調高了定價，反而能賺取更多的利潤，但是千萬要記得，要有合理的定價，不要期望過高的利潤，因為客戶不是笨蛋，我們賣的是價值，是誠信，不是欺騙與蠻幹。

提高技術，採用新科技新材質，調高定價，不只有創造價值，隱形的優點在於吸引不同的客群，只要重複這個過程，吸引到的客戶決不會是路邊的攤販，會漸漸從有店面的商家，到百貨公司的精品店，創造價值，從不間斷。

[日記]活動聚餐

今天不是什麼大日子，約了幾個同事一起去吃飯．

約聚餐或活動，常常有必須要全部人都能出席才能約的聲音．

其實回到約聚餐的本質，本來就是希望能夠輕鬆的聯絡大家感情，但常常讓主辦者或無法參加的人為難．

既然如此，何不就真的放輕鬆，想參加的人參加，這次不行，下次再來就好了．

主辦的人輕鬆，參與的人也沒壓力，不然要訂個全部人都能出席的時間，還真的很難喬誒！

[日記]為什麼要寫日記

早上起床，看了一眼剛入手的幾本稻盛和夫的書。

先從第一本最吸引我的書開始，日本航空再生。

會知道稻盛和夫，是從在東海大學參加中日論壇開始，對於日本人經營企業的一套，開始有強烈的興趣。

企業文化與價值，是支撐著一個企業延續百年的骨幹，沒有這個是沒有辦法長成枝繁葉茂的大樹，更沒有辦法讓企業傳承一代一代。

這好像跟我開始寫日記沒甚麼太大關係，確實好像是。

稻盛有天天記帳的習慣，我也曾經想要培養這個習慣，但是自從對自己的經濟狀況沒有掌握權之後，我就沒了這個習慣，大概是我太愛花錢這檔事了吧，有記但是卻還是存不了錢。

把記日記當作在記帳，是忽然而來的想法。

一直以來，只在臉書看了很多文章，對於發表意見沒甚麼太大興趣，因為在臉書上所抒發的意見，如果與眾不同，會被批，會被戴上面具，不管政治，新聞，總會有人與我不同意見，既然如此，找個地方記下自己的心得，感想與意見，就當作一個抒發的垃圾桶囉。

想寫甚麼就寫甚麼，寫到那，愛結束就結束，那天無聊還可以翻翻以前的想法，看看自己有沒有朝著更高的高度而去，好像也不錯。

就這樣，開始寫日記，好不好看，好不好讀，一點都不重要。

看了這篇文章，更加深了我想寫日記的決心
[日記]想擺脫的枷鎖